Kotivara kasvaa Ruotsissa – ja yllättää makumieltymyksissä 

Kotivara tunnetaan Suomessa meetvurstista – mausta, joka kuuluu arkeen, retkelle ja eväsleivän väliin. Kun katse käännetään Ruotsiin, sama tarina saa vivahteen. 

Harva tietää, että Kotivara on jo vakiinnuttanut asemansa vahvana toimijana Ruotsin markkinassa. Tällä hetkellä noin 30 prosenttia yrityksen liikevaihdosta tulee Ruotsista, ja osuus on tasaisessa kasvussa. Kyse ei ole yksittäisestä onnistumisesta, vaan pitkäjänteisestä työstä markkinassa, jossa kilpailu on kovaa ja kuluttajien odotukset korkealla. 

– On tärkeää adaptoitua markkinaan. Jotta voi onnistua ja pärjätä, on tuotteiden, pakkausten ja markkinoinnin vastattava sikäläisten kuluttajien mieltymyksiin ja tarpeisiin, kuvailee markkinointijohtaja Saara Orvola. 

Vertailemalla markkinoita nousee myös esille kiinnostava havainto: vaikka Suomi ja Ruotsi ovat monella tapaa lähellä toisiaan, kuluttajien makumieltymykset eivät ole identtisiä. Suomessa Kotivaran Perinteinen meetvursti pitää pintansa suosituimpana tuotteena vuodesta toiseen, mutta Ruotsissa suosituimmaksi Kotivaran tuotteeksi on noussut Pippurimeetvursti. 

– Ruotsissa mausteisemmat maut ovat suositumpia. Esimerkiksi Chilisalamista olemme saaneet palautetta Ruotsista, että se ei ole riittävän tulista, kun taas monen suomalaisen mielestä sama tuote on aivan liian voimakkaan makuinen, kuvailee Orvola. 

Onnistuminen ei synny pelkästään tuotteesta, vaan kyvystä ymmärtää, mitä kuluttaja oikeasti haluaa – ja mukauttaa tekemistä sen mukaan. Ruotsin markkina toimii usein suunnannäyttäjänä siinä, mitkä trendit ovat nousevia ja miten kuluttajien makumieltymykset kehittyvät. Näitä seurataan tarkkaan ja mm. tuoteportfoliota kehitetään kuluttajien toiveiden mukaisesti. 

– Meillä on ollut vuosia hyvät yhteistyökumppanit Ruotsissa, joiden kanssa olemme rakentaneet kasvua tasaisesti. Olemme onnistuneet löytämään vakaan jalansijan omassa tuotekategoriassamme, ja tavoitteenamme on nyt kasvattaa tätä entisestään, kertoo Orvola. 

Korkealaatuiset ja autenttiset tuotteemme sopivat ruotsalaiseen makuun ja siitä syntyy “prisvärt” asiakaskokemus.  
 
– Ja joskus juuri se pieni lisä – ripaus pippuria – tekee jo vaikutuksen, kiteyttää Orvola.